如何通过设计技巧来影响用户购买行为的(3)

4、两个或多个商品一起打包销售，总价比单个分开买便宜，使用户一次购买的数量增多

相关学者对价格的呈现方式与用户的心理感知进行了研究， 我们可以在使用捆绑方式时，利用这些价格呈现技巧，让用户在同样优惠力度的情况下会觉得自己获得更多，从而冲动购买。

1、 把折扣拆分呈现，会让用户感觉得到的折扣更多。

比如淘宝双十一时，单个商品除了有限时优惠外，还会结合店铺券的形式再给消费者一次优惠，让用户感觉折扣很多。

第一重优惠：

第二重优惠：

2、把一个得和一个小的失整合起来

如同一款产品A，可以每件下降1块钱进行促销。以下两种价格显现方式，策略2会明显比策略1更能吸引用户点击和购买。

价格策略1：20元/件，2件促销价38元。（每件降价1元，用户感知不明显）

价格策略2：34元/件，搞活动“满67减30”。（实际两件也是38元，虽然用户能感觉单价贵了，但还是会觉得“满67减30”力度很大，价格更实惠）

3、当折扣的百分比很大的时候, 就以百分比的形式呈现，如果不大的话就以比较价格的方式呈现；两者都很大时, 则两种方式同时呈现。

如：一杯10元的咖啡，说“半价出售”比“优惠5元”更能吸引用户眼球。但一套总价130W的房子，与其说9.3折，不如说优惠12万更吸引用户。

知道这些技巧后，再回想电商热门的“双十一”、“黑色星期五”等促销活动，我们就不难知道为什么自己在这些活动更容易产生冲动性购买了。除了从众心理的影响外，精明的电商通过运营设计充分地营造了抢购的紧张氛围，并在价格策略上也抓住用户的心理特点，促使用户产生更多冲动购买。